El sector inmobiliario es sumamente amplio y comprar una vivienda no es tan sencillo como parece, establecer un precio acorde para que las partes estén de acuerdo es un paso fundamental de la negociación y una situación que posiblemente pueda extenderse durante días o semanas en el mejor de los casos. Por lo que una eficiente gestión en las negociaciones relacionadas con el precio de la vivienda es un aspecto fundamental a mantener en contante vigilancia.
La contraoferta inmobiliaria tiene mucho que ver con la compraventa de una vivienda y de la calidad y cordura de esta contraoferta dependerá que la otra parte la acepte y lograr dar por exitosa la búsqueda de la casa ideal. Una situación muy común y en la cual entran en juego emociones, información vital y la real necesidad del propietario por vender y del cliente interesado por comprar.
La contraoferta inmobiliaria para comprar vivienda
Por regla general, los vendedores siempre solicitan un precio de mayor cuantía por la propiedad, en espera de la contraoferta del cliente, de allí que sea de gran valor el conocimiento relativo a los diversos factores a tener en consideración para la realización de una contraoferta inmobiliaria que sea exitosa y de esta manera lograr comprar o vender tu vivienda por un precio que sea catalogado de justo.
Desarrollar con éxito una contraoferta inmobiliaria puede parecer algo muy complicado, pero siguiendo las recomendaciones de los expertos y haciendo pleno uso de las claves que se explicarán a continuación, es posible que logres comprar la vivienda de tus sueños por un precio más benevolente y atractivo para tu presupuesto y simplificar al máximo la realización de una contraoferta inmobiliaria exitosa.
Pasos para obtener un precio justo por tu vivienda
Plena atención al estado de la vivienda: Observar el estado real del inmueble es fundamental para determinar si vale la pena adquirirla, manteniendo en cuenta variables como la ubicación, las reformas que hacen falta, el acceso a los servicios, etc. Seguidamente, es importante valorar el precio del inmueble y verificar si es posible llevar a cabo una negociación o si, por el contrario, la oferta es desproporcionada y no valdría la pena esforzarse en conseguir un nuevo precio.
Mantener una claridad del dinero disponible: Estudiar y estar claro con las finanzas personales y conocer a ciencia cierta el precio máximo que puedes pagar por el inmueble es indispensable para una negociación que incluya una contraoferta. Es posible valorar las opciones hipotecarias y conseguir una perspectiva real sobre las posibilidades de pago que puedes afrontar en dependencia de tu sueldo, ganancia mensual o recursos económicos disponibles.
La contraoferta inmobiliaria debe ser razonable: Conocido el precio real del inmueble y comprobados los recursos disponibles, es hora de comenzar con la negociación. Sin dudas la contraoferta debe ser justa para ti, pero evidentemente también debe serlo para el vendedor de la propiedad, de allí que tienen que ser una cifra que este dentro de la cordura y de la razonabilidad y si decides que no estás preparado para negociar, puedes buscar consejo de los expertos.
La contraoferta inmobiliaria: Tiempo y emociones
Generalmente el vendedor querrá alargar la negociación con la intención de hacer una contraoferta, con la esperanza de que logren aparecer otros clientes con la disponibilidad de pagar más por la vivienda. De allí que es importante establecer los límites de tiempo, ya que una negociación corta es de mayor efectividad que una que se alarga en el tiempo. Los márgenes normales para evaluar una contraoferta no deberían ser mayores a una semana.
Las emociones pueden jugar una mala pasada a las personas e inclinar la balanza hacia una u otra decisión de una de las partes involucradas en la negociación de la vivienda. Nunca demuestres tu verdadero interés en la vivienda, este es un punto crucial para que el vendedor pueda dar un nuevo vistazo a su precio, ya que si detecta que el interesado está desesperado por conseguir la propiedad, evidentemente mantendrá un precio elevado para la misma.